Como fazer um Open House que realmente converte

Open Houses são eventos onde o corretor de imóveis apresenta o imóvel para seus clientes, amigos e parceiros. Esta ação muitas vezes é um diferencial na hora de vender um imóvel, e é um dos mais de 30 itens de planejamento de marketing que realizamos dentro da Imobiliária Japi. O objetivo de um open house não é apenas exibir o imóvel — é vender o estilo de vida que ele oferece. Para isso, cada detalhe deve ser pensado para encantar, envolver e convencer o visitante de que aquele é o lar ideal.

Convide o público certo

Um open house eficaz começa antes da visita, com um bom trabalho de curadoria de participantes. Envie convites personalizados para:

• Leads já aquecidos

• Parceiros estratégicos (corretores, arquitetos, investidores)

• Pessoas que já demonstraram interesse em imóveis semelhantes

• Moradores do condomínio, bairro ou região do imóvel aprensentado

Crie uma atmosfera de experiência

Transforme o imóvel em um ambiente vivo, receptivo e acolhedor, como se já estivesse pronto para morar:

• Música ambiente de bom gosto (jazz, lounge ou MPB suave)

• Iluminação natural e artificial bem explorada

• Cheiros agradáveis, como aromatizadores de ambientes ou pão no forno

• Mesa posta, com louças elegantes e decoração minimalista

• Ambientes funcionais, decorados de forma estratégica (home office, área gourmet ativa etc.)

  
  

  Esta são dicas básicas mas que podem fazer total diferença, mas nada como um agente especialista, altamente treinado e com o respaldo de uma boa imobiliária para oferecer a melhor experiência e resultados extraordinários na venda do seu imóvel. Sendo assim, a Imobiliária Japi é uma excelente escolha se você deseja e merece um serviço único e exclusivo.

Ofereça algo memorável

Um detalhe marcante pode criar uma conexão emocional:

• Café gourmet, espumante ou degustação de vinhos

• Finger foods ou pratos típicos da região

• Brindes personalizados com a identidade do imóvel ou da imobiliária

  
  

Essas ações ajudam a associar o imóvel a uma sensação positiva, tornando-o inesquecível.

Tenha argumentos prontos para objeções

Prepare-se para responder com segurança:

• Por que este imóvel tem potencial de valorização?

• Qual o diferencial da localização?

• O que torna essa planta ideal para o estilo de vida do cliente?

  
  

Colete feedbacks e avance para o fechamento

Ao final da visita:

• Faça perguntas leves, como: “Qual ambiente chamou mais sua atenção?” ou “Você se imaginaria morando aqui?”

• Peça feedbacks e perceba sinais de interesse

  
  

Se houver fit, agende uma nova visita individual ou envie uma proposta personalizada nas próximas 24h

Pós-evento estratégico

• Envie um agradecimento personalizado (por WhatsApp, e-mail ou até com mimo físico)

• Compartilhe imagens do evento em redes sociais e reforce o senso de oportunidade (“últimas unidades”, “imóvel exclusivo”, “concorrência acirrada”)

• Reforce o contato com leads quentes e nutra os leads mornos com conteúdos sobre mercado, imóveis semelhantes, e benefícios daquela localização.

  
  
  
  

Lembre-se: open house que converte é aquele que gera desejo, valor e urgência para o público certo

Lembre-se: imóveis de alto padrão são comprados com os olhos e com o coração. Decorar estrategicamente é criar uma narrativa visual que transmite o que o imóvel tem de mais especial: estilo, exclusividade e bem-estar.

Pronto para transformar seu talento em grandes conquistas? Na Imobiliária Japi, você não apenas vende imóveis — você constrói histórias, realiza sonhos e cresce todos os dias com uma equipe que valoriza sua evolução.

 Venha ser um corretor de sucesso em um dos mercados que mais cresce no interior de SP.

 Desafie-se, evolua e conquiste seu espaço com a Japi.