Nova lei pode mudar como o valor dos imóveis é atualizado — entenda o que vem por aí

 O que está em jogo

O governo discute uma proposta que pode transformar a forma como o Imposto de Renda incide sobre a venda de imóveis no Brasil.A ideia é permitir que proprietários atualizem o valor de mercado de seus imóveis mediante o pagamento de uma alíquota reduzida de cerca de 4% sobre a diferença entre o valor declarado e o valor real de mercado.

Na prática, isso significa pagar menos imposto no futuro — e trazer liquidez a um mercado com milhões de imóveis defasados no valor contábil.

O problema atual

Hoje, quem vende um imóvel paga entre 15% e 22,5% de Imposto de Renda sobre o lucro da venda (diferença entre o preço de compra e o de venda).Mas há um ponto cego nesse sistema: a valorização inflacionária.

Como o valor declarado não é atualizado anualmente, muitos proprietários acabam pagando imposto sobre uma valorização “irreal”, apenas pelo efeito da inflação — e não sobre ganho de capital real.

Além disso, as regras atuais tornam o processo burocrático e pouco vantajoso, com carências que podem chegar a 15 anos e alíquotas mais altas do que as propostas agora

Como funcionaria o novo modelo

A proposta cria o Regime Especial de Atualização e Regularização Patrimonial (Rearp) — um formato simplificado para quem quer atualizar valores de imóveis antes de vender.

🔹 Exemplo 1 — Pessoa Física

Um imóvel comprado por R$ 250 mil e hoje avaliado em R$ 700 mil teria diferença de R$ 450 mil.Com a nova regra, o proprietário pagaria 4% sobre essa diferença, ou seja, R$ 18 mil de imposto, e o valor de mercado passaria a ser o novo valor de referência.

🔹 Exemplo 2 — Pessoa Jurídica

Uma empresa com imóvel declarado a R$ 600 mil, mas avaliado em R$ 1 milhão, pagaria 8% sobre a diferença (R$ 32 mil).Depois disso, o imóvel não poderia ser vendido por 5 anos, prazo de carência proposto para manter o benefício fiscal.

O que muda para o mercado imobiliário

Se aprovado, o Rearp pode se tornar um dos maiores estímulos fiscais ao setor em anos.A medida tende a:

• Aumentar a liquidez de imóveis antigos;

• Estimular a regularização patrimonial;

• Corrigir distorções inflacionárias;

• Reduzir o imposto efetivo pago sobre lucros futuros;

• Criar novas oportunidades de consultoria e prospecção para corretores e gestores.

 Em outras palavras: as imobiliárias que entenderem o impacto tributário agora terão vantagem competitiva quando o mercado destravar.

 Oportunidade para quem está à frente

Enquanto o mercado discute o texto da lei, imobiliárias preparadas já estão mapeando seus ativos e carteiras com defasagem patrimonial.Essa leitura antecipada pode:

• Ajudar clientes a decidir o momento ideal de atualização;

• Reforçar a autoridade consultiva da marca;

• Abrir novas conversas comerciais baseadas em planejamento e estratégia patrimonial — não apenas em vendas.

Checklist JAPI | Como se antecipar à mudança

Diagnostique — levante imóveis com valor contábil abaixo do preço de mercado.Priorize — foque em clientes com potencial de venda ou regularização a curto prazo.Implemente — crie campanhas educativas sobre o impacto da atualização.Mensure — monitore consultas, leads e intenção de regularização.Escale — posicione sua imobiliária como consultora patrimonial de confiança.

⚠️ Pontos de atenção

• O imposto seria pago de forma imediata, o que pode afetar o caixa de quem aderir.

• Imóveis vendidos antes de 5 anos perderiam o benefício fiscal.

• A adesão seria por tempo limitado, o que exige planejamento rápido.

A proposta de atualização de valores no Imposto de Renda pode marcar um divisor de águas na gestão patrimonial no Brasil.Mais do que uma questão fiscal, é uma oportunidade de educar o cliente, fortalecer a reputação da imobiliária e abrir novas frentes de negócio.

Na Imobiliária Japi, acreditamos que ter um imóvel é mais do que patrimônio — é realizar sonhos com segurança e estratégia.Por isso, estamos atentos a cada mudança que possa impactar o seu investimento ou a valorização do seu bem.

Imobiliária Japi — nós temos a chave dos seus sonhos.